過年前買了這本書，先前看完，上來分享一下。
目前在探討產業通路書，尤其是策略的書，我覺得不夠精闢。或大多使針對人物的成功傳記，很少像這種，讓學者透過長期研究發表的書目。這兩位作者，是長期研究品牌、通路的。
先前對於通路的探討，大致上探討通路與製造商的關係，我們看到沃爾瑪在世界各地對零售業生吞活剝的現象。但是，這本書談的不太一樣，這本書是說，當通路商也開始生產產品，並打上自己MARK時候的影響力。
通路商本身就有品牌，但不是產品的品牌，所以，每年投下產品廣告費，明顯低於一般製造商，自然在銷售上，產品不如一般產品，但是，作者發現，現在通路產品銷售量越來越大，以及，在經濟不景氣時，通路產品往往銷售力上升，關鍵是，通路產品給人們印象是:便宜，但是品質不一定好。
通路與製造商之間的產品關係，是相當矛盾的，通路往往要依賴製造商品牌才是主要銷售來源，所以，縱是通路品牌力強，還是要跟製造商之間取得一個平衡。既競爭、又合作，就是現在這個產業鏈間的關係。
我們對通路的想像，根據本書的分類，要有多種層次，一般沃爾碼之類的，屬於低價策略；但是還有高檔的通路，諸如賣酒、家具等，種類不同，各自採取的策略不同。這本書前半部在談的是通路傷的產品策略，後半部在談，製造商怎麼跟通路商互動的策略。
在台灣，我看完這本書，想到的是7-11。7-11是相當強勢的通路商，另外就是誠品。不過7-11更貼近本書意味，7-11自己有刊物，也有食品，尤其，談到吃御便當、關東煮，果然是它打出產品品牌，另外，現在通路商也在賣公仔了。
先前跟朋友聊，為何我們文創總是把焦點放在作者身上，整個經費、版面都放在作者、藝術家、設計身上，在暢談創作理念時，我們聽不出任何產業規模。為何不能換人做看看?讓通路商來養團隊創作看看，立刻被大家撻伐，並且被反問，你知道7-11上架費多少?
不過，不知道御便當跟7-11之間的上架費有多少?如果是自己的團隊的話。
如果誠品小公主自己手上又出版社、或賣文具，不知道誠品團對會跟小公主收多少上架費?
通路商的產品，能夠給消費者便宜的印象，就是省去了上架費。
=====
是誰把你的商品擠下貨架？
Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge
作者：奈馬亞．庫馬、楊班乃迪克．史汀肯普
原文作者：Nirmalya Kumar、Jan-Benedict E. M. Steenkamp
出版社：商智
出版日期：2007年04月04日
語言：繁體中文 ISBN：9789867204325
裝訂：平裝
內容簡介top
當消費者購物習性開始改變，
當價格、包裝、廣告等策略都難以阻擋消費者變心。
品牌製造者該如何以更靈活的手法與態度，
面對零售業者通路品牌？
是攜手共創市場？還是殺得你死我活？
本書提供全新的思考方向。
當零售業者變得愈來愈有影響力且國際化時，也愈來愈專注店內通路品牌。與其只是在價格上做區隔，零售業者的自製產品已轉型成為通路品牌。結果，讓嬌生、雀巢、寶鹼等這類的製造商，現在得開始跟自己最大的消費者（如家樂福、CVS、特易購、沃爾瑪等零售業者）面對面地競爭。
對零售業者和製造業者來說，自製商品的成長意味著某種重大意義，然而品牌的製造業者對自製產品的想法，仍停留在過去的認知。本書兩位作者清楚描繪零售業者對自製產品目前所採取的新策略，以及面對挑戰的品牌製造商所採取有效因應措施。更重要的是，作者列出對自製產品該採取競爭對抗或合作的行動策略。不過要先提醒讀者，通路品牌的長處相當多元，也不時在改變，就像希臘神話裡的九頭蛇海德拉（Hydra）一樣。要對付它們可沒有一招斃命的方法。沒有單一答案能解決品牌業者所面對的通路品牌問題──不論行銷顧問或行銷大師說得多麼天花亂墜，絕對沒有神奇的特效藥存在。但只要不斷努力與投入，就可以透過七大策略解決通路品牌的威脅：改變心態、有效合作、卓越創新、選擇性作戰、具競爭力的價格、持續改善品質，以及創意行銷。
書裡還包括詳細的國際化案例研究、高瞻遠矚的觀點，以及實用的工具，讓經理人能夠理智地審視所有可能的獲利來源。
國內推薦人簡介
洪順慶
美國西北大學行銷學博士、國立政治大學企業管理研究所教授。
國外推薦
「生產消費性商品企業的成功，端看如何來自處理零售業者通路品牌的挑戰，以及和零售業者間的關係。本書為品牌製造商扮演的角色與機會，提出深具啟發性與有趣的見解。」
－－雀巢（Nestle S.A）董事長及執行長 （Peter Brabeck-L）
「零售商通路品牌早已超越原先為消費者提供低價選擇的目的。今天，零售商通路品牌包圍品牌領導者，品牌製造商必須採取因應之道。不論採取哪些做為，本書對通路品牌的精闢分析與深入見解，非常值得一讀。」
－－國際行銷大師 科特勒（Phillip Kotler）
「作者運用世界各地案例，為讀者勾勒出『通路品牌』為什麼愈來愈值得關注，以及快速成長的原因。儘管消費者依舊熱愛製造商的強勢品牌，但『通路品牌』擴張的速度帶來的競爭力值得令人正視。作者提出數種策略值得品牌製造商好好研究、運用，更是零售業者或是對『通路品牌』政策制訂者必看之書。」
－－柯林頓總統經濟顧問、加州大學柏克萊分校教授 蘿拉．泰森（Laura Tyson）
「對面臨『通路品牌』挑戰的品牌製造商來說，本書是非常詳實、切合目前需要的重要研究。且作者明確指出，事實上，對此沒有簡單或單一的解答。但品牌製造商可以，也能贏得這場戰役。惟有擬定廣泛的作法，不斷做出調整。」
－－聯合利華食品部門總裁 文迪．班高（Vindi Banga）
作者簡介
奈馬亞．庫馬（Nirmalya Kumar）
為倫敦商學院行銷學教授、主管教育課程主任、行銷中心主任及阿迪亞波拉印度中心（Aditya Birla India Centre）共同主任。美國西北大學行銷學博士，曾任教哥倫比亞大學、哈佛商學院、瑞士洛桑管理學院及西北大學。曾擔任超過五十家《財星》五百大企業的指導與顧問職務，也曾是ACC、印度巴塔公司、BP奧果公司和善沙科技的董事。著作包括《全球行銷》（Global Marketing）和《大行銷時代》（Marketing as Strategy）等。
楊班乃迪克．史汀肯普（Jan-Benedict E. M. Steenkamp）
荷蘭瓦罕寧恩大學（Wageningen University）博士，為國際行銷、品牌建立和通路品牌方面的專家。目前於北卡羅萊納大學教堂山（Chapel Hill）分校擔任行銷學C．納克斯．梅西講座教授及主任，同時是研究關鍵行銷策略問題的「艾瑪克」（AiMark）國際中心執行董事。曾擔任多家企業顧問，包括寶鹼、卡夫食品、聯合利華、利潔時、蘇黎世金融服務集團、安侯建業、嬌生和坎皮納等。編寫過五本書籍，同時撰寫上百篇學術性文章發表於管理實務期刊和學術性期刊。
留言列表
產業生態 (10)