觀乎人文 以化成天下--文化 創意 產業

20070201貼了個蔣友柏消息,zen大指引昨天也有一個類似文章
於是po上來對照.

只說一個：zen說到生活提案，我想未來這就是文化創意，如果成為一個產業必備的條件。

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暢銷法則－成功找出失落的環節
 2007-01-31 20:23:25
資料來源:  Zen,敦南新生活  http://mypaper.pchome.com.tw/news/zen/3/1278765892/20070131202325/#centerFlag

文/zen

做出版的人常說，不知道哪本書會暢銷？做唱片捧藝人的，好像也沒把握，誰會紅誰不會紅？看起來好像暢銷商品的熱賣，完全出於意外，毫無規則可尋？

當然，原本不看好，最後竟然意外熱賣的商品還是會持續出現。不過，自由市場經過了這麼多年，捧紅了這麼多暢銷商品後，應該逐漸可以歸納出某些暢銷法則吧？！

這個世界上可能存在很多種還不為人知的暢銷法則，不過有一條，則已經逐漸為人所知，那就是「找出失落的環節」。

經濟學的核心原理，有需求才有供給，沒有需求則創造需求。

因此，想要打造暢銷商品的絕對法則之一，就是創造「需求」。我指的是需求，而非慾望。利用慾望或許可以創造熱賣一時的商品，然而絕對無法製造出長久熱賣的暢銷商品。

一個好的商品開發者（以出版業來說就是企劃編輯），企劃編輯可以說是出版業的研發部門），必須懂得找出隱藏在消費者意識底層的潛在需求，將之轉化為可銷售的商品/服務，以消費者能夠接受/負擔的價格銷售出去。當消費者一看到商品/服務時，馬上能夠勾引起他最底層的潛在需求，進而轉化成購買動機，掏錢完成購買行為。

以圖書來說，若仔細觀察暢銷商品，先扣除文學書不談，非文學類暢銷書，幾乎都是填滿人們心靈需求（解決心靈乃至各種現實/非現實挫折），解決焦慮的話題書。

當然，像勵志書已經不是什麼新鮮的圖書類型，然而，仔細觀察不同年代的暢銷勵志書，會發現一個有趣的現象，那就是，之所以能夠暢銷的，基本上的確反映了大環境的社會趨勢，以及人們在面對新興社會趨勢時的不安和焦慮。

以2006年在台暢銷熱賣二十餘萬冊的《佐賀超級阿嬤》一書來說，此書日文版其實不是什麼新書了。然而，在台推出後竟然能造成熱賣。或許很多人認為這本書輕薄短小、文字量又少，寫的東西也很淺白，為何能夠造成熱賣？

然而，若仔細分析近年來台灣的經濟停滯，人們為經濟所苦所造成的各種社會現象和心靈壓力，不難看出像佐賀這種鼓勵人們活的簡單但精采的書，的確有興起的趨勢，另外像《M型社會》也是。若此二書出現在台灣經濟發展最巔峰的時代，或許還是能賣的不錯，但絕對無法賣到20萬這樣一個數字。其他像大前研一的《OFF學》、《思考的技術》、《賴聲川的創意學》、《美學的經濟》，則是搭上台灣當前思考產業轉型的最熱門關鍵－美學經濟。這些書都是直接而有力點出時下台灣社會的潛在焦慮的好書，而指出潛在焦慮並且解決之，就是圖書的使命之一。

也就是說，推出極具潛力的暢銷書不只是書好就夠了，還必須讓書能夠與整個時代脈動連結，切入人們內心最深層的焦慮，直接指出其不安困惑，並且大膽而有效的提出解決方法。這樣的書，才具備成為議題性暢銷書的要件。就算是國外熱賣暢銷，要是不合本土需求，照樣無法熱賣暢銷（文化折扣）。

即便是文學書，還是有軌跡可尋。像是前兩年熱賣的《哈利波特》、《陰陽師》、《達文西密碼》，其實都是開啟新類型文學的重要作家。臺灣最紅的網路作家痞子蔡、藤井樹，也是因為開風氣之先，在還沒有人耕耘這塊園地時，就已經扎根，並且廣為流傳，讓初興起的網路世界，有熱鬧好看的小說可以讀，填補了花大把時間在網路上閒晃衝浪的鄉民的心。

任何暢銷商品之所以能夠暢銷，被數十萬甚至上版萬人青睞，有很大一部分的原因是提供了消費者解決內心潛在需求的方法所致。想要設計暢銷商品的研發單位，不觀察社會趨勢脈動，多注意一般人生活裡談論的，焦慮的，感到不方便的一些事情，相信能夠讓你有不錯的點子。

不過要注意的是，這個潛在需求的人口數量不能太少，開發成本也不能太高，否則開發出來沒人買不打緊賣，越多還越賠錢那就糟糕了！

參考閱讀
http://mypaper.pchome.com.tw/news/zen/3/1273464730/20060922091649