今天上動腦的網站看，發現最近廣告界發生一些事情，主要在供需失衡，以及電視頻道方面所價、廣告預算下滑等綜合起來的問題。
廣告就歐洲的資料來看，文創產業最前幾個產業，其中一定有廣告。因為它是非常接近商業端，為商業服務的，自然是外溢效益第一層。但是台灣廣告界其實長期問題不小，諸如比價、削價、偷創意等問題。或許現在改善一些，但是下面看來，在跟電視界的互動，還是沒有出現明確的價格。「缺乏明確化」--尤其在索價方面，似乎是很多文創產業共同遭遇的問題，廣告業就下面來看，代理商與頻道之間也存在著。先前比價問題也源自於此。
在人文學科裡面，對現代性有很多的爭論，明確反面的僵化與標準化，在歐洲學術裡面，被視為是20世紀很大的議題/問題。也因此什麼後現代的反省，麥當勞化的反省等很多。
我們抄人家理論，跟著批判很行，但事實上我們的產業--文創產業，到21世紀都快過了10年，似乎很多產業尚未完全的進入「現代性」。然後，我們在全球市場上，要面對已經進入現代性的國家，一起競爭。
還有，裡面提到CPRP(Cost Per Rating Point)，雖然有點複雜，是業界裡面的術語，但是，由於廣告是商業媒體的命脈，因此如何計算，最後環環扣連，就會回到節目內容上，影響整個媒體產業甚鉅。
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【廣告】廣告滿檔 媒體代理商和頻道卻喊苦？
作者 : Brain.com記者 邱家緯 更新時間 : 2009/07/27 18:41:10
雖然景氣還沒恢復，但從今年6月起，電視廣告滿檔的情況比以往來得嚴重，大量的廣告湧進，電視台與媒體代理商應該高興才對。但廣告量暴增，各家有線電視收入沒有增加太多，媒體代理商苦不堪言，到底怎麼回事？
今年人氣特旺的遊戲產業，帶動整體廣告量，也讓廣告檔次的價格水漲船高。(來源:戰鎚online官網)
（Brain.com 台北 2009-07-28）今年6月下旬，只要撥個電話到各家媒體代理商，會發現媒體企劃和購買部瀰漫著一股肅殺之氣，每個人都在憂心廣告排不上檔該怎麼辦，甚至不敢接廣告客戶電話，混亂的情況讓貝立德媒體企劃協理李娸禎大嘆：「今年的廣告比以往更難排，以前學到的理論在這時候統統不適用，廣告只能搶多少算多少！」
今年旺季的廣告量忽然激增，大大壓縮到媒體代理商的談判籌碼，面對客戶要求，媒體代理商的壓力可想而知。特別是有些媒體代理商在淡季用削價手段標下的案子，在廣告滿檔的旺季，讓他們必須賠錢才能讓廣告播出，或是硬著頭皮跟廣告客戶協調，兩邊不是人。
供需失衡 媒體代理商沒錢賺
「今年媒體代理商會這麼辛苦，全都是因為供需失衡的關係，現在賣方市場太強勢了！」實力媒體執行長謝祥偉一語道出目前媒體購買上面臨的問題點。從6月開始，因為廣告檔次需求增加，頻道商開始抬價賣廣告，此時夾在客戶跟頻道商中間的媒體代理商面臨極大的壓力。凱絡媒體總經理朱詣璋提到，這一切都發生得很突然，到6月下旬廣告量突然爆增，讓他們措手不及。
歸納出幾個因素，可以發現廣告量的增加其來有自。首先是收視率降低，使廣告效果稀釋，需要更大的量讓商品曝光，康瑞行銷執行副總沈志勳指出，在經濟不景氣下，舊節目重播的頻率高，導致收視率難以提升。根據尼爾森針對2009年的電視收視調查，比起去年，電視收視時間不僅平均減少9分鐘，黃金時段的收視平均還下滑5％，以致到了今年6月，頻道總廣告秒數超越2008整年的總計，幾乎達市場極限，而超過兩分鐘以上的廣告占據大部分頻道空間，減少許多商品廣告露出的機會。
再加上景氣不好，客戶可能原本有一億的廣告預算，現在可能只剩下八千萬，就會選擇把預算放在旺季集中發稿。最關鍵的是，線上遊戲產業在今年忽然崛起，除了發稿量大，又剛好遇上暑假，廣告更集中在這段時間。
另外，也有人歸咎於頻道商在淡季時，為了業績考量，標了一些政府的案子，這些便宜的標案在2、3、4月沒有什麼太大的影響，但到了旺季就壓縮到既有的廣告時段。而頻道商有時會依照品牌的廣告量、名氣，甚至是人情因素優先排廣告時段，這些因素都讓廣告更難上檔。
同時，當所有的廣告客戶互搶廣告時，有些頻道商可以就單價高的廣告，擠下單價低的，等於變相鼓勵高價競爭，讓媒體代理商損失慘重。
頻道商 漫天喊價？
儘管廣告量爆增的主因都與大環境有關，但朱詣璋仍不禁想問：「電視台收視率下滑，代表效益降低，但為什麼廣告價格還比以前高？而且每天的價格都不一樣。」他指出，現在媒體代理商共同遇到的困難，是媒體的廣告價格沒有一個公認機制。
面對媒體代理商提出的收視率降低，價格卻調高的質疑，星空傳媒廣告營業部總經理張正宜做出了回應。她認為，這就是市場供需的結果而已，旺季的廣告檔次需求量大，價格當然會比淡季高，跟一般傳聞的以價制量無關。
再來，針對用價格排擠廣告檔次的問題，年代電視台業務部副總許朝欽不諱言，有些比較強勢頻道商的確會這麼做，這些頻道商能接就接，再從中選擇CPRP或是成本效益較高的廣告檔次。雖然這種作法會讓媒體代理商虧錢，但他認為，這就是一種自由買賣市場的規則，淡季時，頻道商一樣會被媒體代理商砍價，是相同的道理。
惡性循環 有無解決之道？
儘管市場的供需失衡似乎是個無解題，但朱詣璋建議，現在應該要換個方向思考，在這段時間上廣告對客戶的意義是什麼。如果花比較貴的成本，對市場反應沒有太大幫助，有必要在這時候跟別人擠破頭嗎？不如找出主要消費族群看的廣告時段來購買。他建議客戶，如果只是要打品牌形象的話，就沒有必要在這段時間上廣告，可以分散在其他月份。
沈志勳也說，電視的廣告本身就是一個市場的供需機制，所以不管是代理商，客戶與頻道商之間本來就要有一定的體認，了解整體廣告會有淡旺季之分，以及媒體成本高低的認知，至於如何判定在何時以最佳的成本，為客戶創造最好的效益，將會是代理商未來的課題之一。
否則，最終將導致兩極化的情況，淡季時代理商用更低的保證CPRP殺價，頻道商收入減少；廣告旺季時，換頻道商用檔購條件甚至更高的價格賣廣告，都使頻道商或媒體代理商陷入一種惡性循環，對兩者的永續經營並沒有幫助。
註：何謂保證CPRP？
1996年，智威湯遜媒體發展總監梁富廣為了提振業績、爭取預算，與剛開台不久的超視董事長岑建勳，向廣告客戶再三保證總收視率 (Gross Rating Point, GRP)，如果收視率不足，就增加廣告檔次，直到補滿為止。讓廣告客戶先下單，直到收視率補足才收錢，也由於這個保證，開啟了廣告客戶對保證收視率（GRP）的觀念。
電視媒體的CPRP(Cost Per Rating Point)指的是，廣告成本除以收視率後的每個收視點成本，檢視購買成本效益。保證CPRP的作法可以省下不少成本，漸漸成為市場主流，但也變相鼓勵只追求收視率而不看內容品質的扭曲媒體生態，而媒體代理商也開始用更低的保證值與同業惡性競爭。
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