這是一篇上一期的當代藝術新聞內的文章，蔡康永寫的。
主要說，畫家與藝廊經紀制度之間的關係。前兩天文創園丁舉行過的「視覺藝術產業」對談中，畫廊協會理事長特別強調，台灣視覺藝術產業不成熟的其中原因，就是整個產業鏈不夠完整，收藏家可以直接找畫家，跳過中間代理機構；使得市場秩序混亂。
這對畫家也不好，因為第一個，他可能要開始面對非創作以外的事物，更重要：當畫家才剛起步，就能接觸到市場，如果出現哄抬的話，可能造成身價暴起暴落的現象。如果透過畫廊等代理機構，經過長期經營，這個現象比較不會發生。當然，當我身價暴起時，我是不會跟把什麼代理制度放在心裡的。
另外理事長還提出一個問題，畫家跟藝廊之間的關係都不夠穩定，簽的約都不長，甚至沒有約，使得畫廊滿難操作的。這幾點好像下文都有提到。
經紀制度，我第一個想到流行音樂。事實上這個有點像歌手與唱片公司之間的關係，公司在歌手尚未成名時簽約，甚至簽長期契約，如果歌手捧紅，那是一本萬利（因為當時簽約價格低），但歌手一紅，也會想要解約，因為身價不一樣，多出來的收益，都中間代理機構賺走。這就會偶爾出現經紀約方面的問題。相信在視覺藝術界，如果有經紀約，大概也會出現這樣的問題。
但回到一個更根本問題：這個產業是否需要經紀制度？以及，經紀制度究竟有什麼好處？對畫廊好處可以看的，便於穩定運作；但對畫家呢？尤其涉及到市場問題，就不單純是創作面。
以及更廣的去看，對整個文化創意產業而言呢？經紀制度是否普遍是一個重要的元素？
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蔡康永》畫家可以不簽畫廊嗎？
‧當代藝術新聞 2009/07/02
我常去逛西方的好畫廊的網站，看他們簽約的藝術家是哪些國籍，發現常常是七彩紛呈，一家瑞典的畫廊，簽約的藝術家可以從東南亞的新人，一直排到伊朗的頭牌畫家！
【撰文／蔡康永】
因為藝術創作是很累人的事，所以藝術家自以為是、活在自己的世界裡，不但不是缺點，反而被當成是天經地義、是藝術家培養過程中，必須採取的立場。
這話當然有理，但是，如果這位藝術家是笨蛋、是懶惰蟲、是井底之蛙、或者是無聊透了的人呢？
誰來告訴他，他有問題，必須改進？
演藝圈的明星，大多也都是自我中心的人，這是明星能夠綻放光芒的重要原因之一。但是，明星不可能只活在自己的世界裡，明星要接受各種人氣的考驗，連續三部電影不賣座、連續一個月收視率下滑或超過三首歌被指為抄襲，都足以讓明星心生警惕、力圖振作。
藝術家呢？我問過不少藝術家，他們不看別人的畫展，不看外文的藝術雜誌（甚至連中文的都不看）。他們如果畫出了別人20年前就畫過的想法，也不覺得汗顏，因為他們不知道有人20年前就畫過了。
這些既非天才，又不夠用功的藝術家，如果願意改善他們的處境，不想越降越低的話，誰能給這些自封的國王一些建議呢？
我想到的答案是：一個好的經紀人。一個嚴父兼慈母，替他打仗也考他武功的經紀人。有些優秀的藝術家，不簽畫廊、也不簽經紀人。這事可以研究一下。華人演藝圈的明星，都簽經紀人的嗎？嗯，要看情形。最大牌的明星很可能是自己當老板，成立經紀公司來經紀自己，這樣他也還是有機會，聽到身邊專業人士的意見。但再大牌的華人明星，如果想更上層樓，比方說，打進好萊塢，那就還是必須簽給能在好萊塢使得上力的經紀人。
至於新人或小牌明星，當然就更需要對的經紀人。和一位錯的紀經人合作，或者不肯簽給任何經紀人，都是浪費一個演藝人員的大好青春，浪費了三年算運氣好了，浪費10年就根本難以翻身。同樣的問題，看回藝術圈來，我想問的是：藝術家，真的有花心思在找好的經紀人、找對的經紀人合作嗎？
藝術其實比娛樂圈有一個很大的優勢，就是比較「無國界」。流行歌曲、電視節目，甚至電影，大多時候都仍然有很難跨越的國界限制。比起來，藝術的國界真的淡多了。
我常去逛西方的好畫廊的網站，看他們簽約的藝術家是哪些國籍，發現常常是七彩紛呈，一家瑞典的畫廊，簽約的藝術家可以從東南亞的新人，一直排到伊朗的頭牌畫家！
既然國界比較不是一個限制了，那華人的藝術家，為什麼不用些心思，爭取能推廣自己的經紀人呢？依據我的觀察，剛從學校畢業的新人藝術家，在這方面有概念的，少之又少。有些新人簽進風格完全不對的畫廊，有些新人簽給跟自己一樣初出茅蘆的新朋好友。難道在學校時，不該就已經開始觀察哪些畫廊適合自己、哪些畫廊擅長經營畫家嗎？如果是唸金融的學生，會沒想過哪家銀行值得自己畢業後去投效的嗎？明明是唱國語歌的新人，會把自己簽給一家專出台語唱片的公司嗎？
至於已經闖出名號的藝術家，也有既不想簽經紀人，也不積極找經紀人的。雖說有畫家感覺這樣客人更廣、東邊展一展能有一批客人、西邊展一展又有一批客人。但是，你不簽給別人三年五年，別人怎麼可能用心經營你？有好的展出機會，有好的收藏家詢問，畫廊當然是優先推薦自己有簽約的藝術家的啊，怎麼會願意照顧你？
藝術創作很個人，所以藝術家躲在自己的領土裡當國王，是很合理的事。但如果這國王不英明、每天照鏡開心，那他的小王國可能很快就從世界地圖上消失了。
【完整內容請見《當代藝術新聞》2009年6月號】
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