觀乎人文 以化成天下--文化 創意 產業

先前聽張大春說，HIEND要有經紀人。其實，經紀人在文創也不是新聞，先前鄭秋霜等人出的書，也都強調這一點。該方面的書比較是屬於文創創業、文創經營的探討。
或從更高的角度看，文創的問題可能是：合作關係尚不齊全，創作者跟經紀者，以及其他端的協助者，彼此都不熟悉，也沒有什麼合作成功的經驗，更別提產業。
講了半天，還是王建民、李安這些特例，還是美國人的案例。

下面從經紀角度切入，談了很多藝術與經濟，諸如投資工具。文創要成為「產業」，的確無法迴避獲利、投資這些討論。則，我們需要更深的思考，在文創產業--把文創當成是產業在經營時候，對本身特色/獨特性，該如何討論？這點很少被顧及。
比如收藏，要怎麼收藏？下面也談到質與量的問題，該怎麼思考？

文創在這一個階段，談經營、經紀這些已經很普遍；但是對於「特殊化」的策略，還談的很少。或許還是下一個階段的是情。

=======
文創高手》良好溝通力 揮灑藝術經紀
 
【經濟日報╱黃啟菱】 2009.04.18 03:41 am 
 
 

大趨勢畫廊總經理葉銘勳。
記者徐世經／攝影

大趨勢畫廊總經理葉銘勳認為，做好藝術經紀，首先要找到屬於自己的典範，其次要有良好的溝通能力，除了扮演藝術家與收藏家間的橋樑，更要將正確的收藏觀念推廣到市場，維持良性健康的藝術環境。

大趨勢畫廊是台北畫廊圈公認擁有「最多好牌」的畫廊，成立近十年，合作過的藝術家包括陳界仁、吳天章、李再鈐與李民中等，眾多藝術家 與大趨勢合作後就不曾「分離」。

入行近30年的葉銘勳，原本學企管，因緣際會開設飛遠藝術中心，經營十多年。2000年大趨勢現在的股東決定開畫廊，邀請葉銘勳掌舵，於是他從畫廊老闆變身專業經理人。以下為葉銘勳專訪紀要：

問：藝術經紀需具備什麼條件？

答：藝術經紀對於經營的領域一定要專精，例如大趨勢經營台灣藝術，不僅了解經紀的藝術家，也要能掌握台灣藝術家的動態，甚至對歐美、東南亞與中國大陸藝術，都要有所瞭解。此外，掌握美術史對這一行也很重要。

做畫廊不只接觸客人，也要面對藝術家，甚至股東與老闆，這些都是需要溝通的對象，因此，不只表達能力要好，EQ更要高。

問：入行至今已近30年，最大挑戰為何？

答：台灣畫廊產業雖已發展20多年，其實才剛萌芽，且多為家族式經營，很多事情找不到模式或典範。

舉例來說，剛出道時認識巴黎Denise Rene畫廊老闆，她是位老太太。她告訴我，做畫廊最重要的是心要放開，眼睛要睜大。做藝術有眼力、有品味，是必要的，在有足夠美感後，還要有開闊的心胸，因為藝術家的創作概念有時遙遙領先於畫廊老闆的思維與眼光，要用開放的態度去接受後，才做判斷與篩選。

現在年輕人入畫廊這行，常做沒多久就走了，導致這行流動率頗高。文化藝術的事物，原本就需要長一點的時間來領略，若能在入行後，找到屬於自己的典範，也許這條路能走得更堅定。

問：是否贊同將藝術品作為一種投資工具？

答：藝術品確實是一種投資標的。購買藝術品的金額很高，若只能純欣賞，投入這個市場人就不會那麼多了，多數人都是體認到藝術品能保值、甚至增值，所以願意投入。

投資藝術品最重要的是了解藝術，藝術品不像股票或房地產，有同質性、可量化，每件藝術品都是獨一無二的，這也是趣味所在。收藏不是三、兩年的事情，而是一輩子的事情，即便你買藝術品就純粹只想獲利了結，也需要一點時間讓它漲上去吧？

我常跟客人溝通收藏的概念，希望跟客人一起成長，我不在乎客人買多買少，而希望大家隨著收藏資歷的增長，眼光愈來愈好，作品愈收愈精，這樣才開心。

【2009/04/18 經濟日報】@